Психология покупателя: как привлечь внимание к товару
Прибыльность работы любого магазина зависит не только от ассортимента и качества предлагаемой продукции, установленных на нее цен, но и от множества других сопутствующих факторов, в частности, знания психологии покупателя. Чем лучше специалисты разбираются в этом вопросе, тем выше шансы на расширение клиентской базы и повышение доходности торговли.
Первое, на чем следует остановиться - это стремление к комфорту. Люди всегда делают покупки там, где это удобно, быстро и приятно. Поэтому прежде всего необходимо выбрать качественные торговые стеллажи для магазина. Они должны точно соответствовать категории реализуемой продукции, характеризоваться эстетически привлекательным видом. Это могут быть полочные, корзинные модели, а также модификации для выкладки кондитерских изделий или фруктов. Если торговые стеллажи для магазина подобраны правильно, покупатели смогут отметить максимальный комфорт и получат удовольствие от функциональности пространства.
Следующий важный момент - это правильность выкладки самой продукции. Популярные категории товаров следует размещать на одних и тех же местах, не меняя используемые сектора пространства. Даже если торговые стеллажи для магазина выбраны верно, но на них постоянно меняется ассортимент, количество посетителей точки вряд ли будет увеличиваться. Современные люди не заинтересованы в лишних тратах времени на поиски нужных позиций. Они высоко ценят удобство и оперативность совершения покупок, чаще всего посещают магазины, которые успели хорошо изучить.
Далее - яркие презентации. Даже если торговые стеллажи для магазина закупались у одного поставщика, представлены одноплановыми моделями, их можно чем-то украсить и разнообразить. Например, хорошую эффективность показывают яркие ценники, которые сразу привлекают внимание к определенной продукции. Также можно использовать украшения под конкретный праздник, например, Новый год или 8 марта. Можно по-другому украсить торговые стеллажи, для магазина подойдут специальные указатели-таблички, которые помогут быстрее сориентироваться в пространстве.
Немаловажную роль в психологии покупателя играет возможность сэкономить. Поэтому очень полезно регулярно проводить всевозможные акции. Выкладывать в корзины для распродаж можно любой товар, например, сезонную продукцию, которая в скором времени перестанет быть актуальной и останется лежать на складах до следующего сезона, если это позволит срок годности.
Это только основные моменты, которые помогут привлечь внимание покупателей к конкретной торговой точке. Есть еще много полезных секретов повышения прибыльности торговли. Главная цель – заинтересовать и удержать потенциального клиента. Тогда развитие бизнесу обеспечено.
Предыдущая статья Следущая статья
Вернуться
